2024-10-18 十大品牌 56
●子煜 杨书伟
在当前全国房地产市场严峻的形势下，时代置业公司紧紧围绕集团“体系建设优化攻坚年”和公司“存货去化及改革创新攻坚年”工作主线，为在手货值建立去化清单，分地块、分业态制定去化方案，各项工作稳中有进、稳中精进，以“开局即冲刺”的状态打响存货去化攻坚战，走稳区域领军地产企业的成长之路。
抢抓开局：打响存货去化第一枪
面对当前严峻的市场形势，时代置业公司团结拼搏、创新求变，紧抓返乡置业窗口期，编制了“抢春行动”专项营销方案，春节期间坚持售楼处“不打烊”，借助案场活动及营销政策进行客户引流，抢收市场客户，一季度公司丰润三盘共认购住宅70套，总量排名丰润第一。为加快梧桐大道2至4期车位去化，编制了《新年车位去化方案》，利用春节返乡高峰，直击业主停车难的痛点，唤醒业主对车位的关注，通过营销政策，一季度梧桐大道实现车位去化54个。坚持梧桐大厦高端定位和销售策略不动摇，由公司领导带队，招商团队连续多日与修贤实业相关领导谈判购买具体事宜，包括交款时间、合同签订时间、物业费缴纳等内容，完成梧桐大厦15至16层合同签订工作，展现了公司上下对梧桐大厦去化的决心和干劲。
实现增量：激发渠道带客积极性
面对充满机遇与挑战的大时代，不仅要有统领全局的眼光，更要有“追求卓越、勇于超越”的实力和决心。为抢抓开局，抢占客户资源，时代置业公司在中冶·尚和府项目、浭阳新城项目举办了渠道经纪人誓师大会，会上传递了“时不我待”的紧迫性，动员渠道经纪人利用各项资源做好客户增量，现场给与优秀经纪人现金奖励，全面激发经纪人带客积极性。活动当天，组织256名渠道经纪人进行培训学习，广泛聚集各方渠道资源，加深与渠道伙伴合作关系，给渠道伙伴打下一针“强心剂”，充分激发出各方渠道带访积极性，助推项目销售提质增效，创造丰润区乃至唐山市房地产销售亮点，让更多人了解时代置业，了解尚和府项目和浭阳新城项目。下一步，时代置业公司将进一步整合各方资源、拓宽销售渠道，充分利用好渠道经纪人的私域流量，加大项目宣传力度，多措并举推进项目销售工作，为完全年度任务目标打下坚实的基础。
落地执行：聚焦品牌建设促提升
时代置业公司创新探索理论宣讲，精心搭建、灵活打造“政策课堂”“工匠课堂”“身边课堂”，不断解锁理论宣讲“新密码”，全方位擦亮中国二十二冶地产品牌。一季度举办了中国二十二冶地产品牌分享会，研究学习了公司的发展理念及品牌故事，分享了品牌创新之道，以应对目前市场环境下的品牌发展新格局。通过学习，营销系统全员充分了解了公司的品牌理念，在今后的营销推广工作中，紧密围绕公司品牌建设成果，打造项目独特的竞争力及核心价值，为公司品牌化战略做出贡献；推动营销系统市场化改革，变管理型向实操型转化，适应市场化考核评价体系和用人机制，为向房地产专业化发展奠定基础；编制了《品牌建设成果园区应用规范》《中国二十二冶地产品牌VI应用规范》，要求各项目在推广工作中统一品牌形象输出，切实提升公司品牌形象，形成产品合力。目前，梧桐大厦项目场地及内部实现了全部导视标识的规范化应用，在尚和府、浭阳新都项目实现了部分成果的落地。通过品牌及文化元素，串联各项目灵魂，对各项目品质提升和公司品牌打造都起到点睛作用。
二季度存货去化攻坚战已经打响，时代置业公司将紧盯目标、瞄准问题、坚定信心，以“拼”的精神、“抢”的劲头、“实”的作风，确保二季度跑出“加速度”，向着全年营销目标奋勇前进。
